无独有偶。我国三九集团以“999”胃泰起身，是闻名的药业企业，其品牌运营很成功，致使于消费者把 “999”视为药品类产物的品牌，这也应说是良多品牌逃求的境地。然而，三九集团进行的品牌扩张，把“999”延长到啤酒行业，这就让消费者的心理不知所措了。当然999啤酒的告白词是“九九九冰啤酒，四时伴君好享受”，可是消费者一拿起九九九啤酒，第一个潜认识的反映生怕是联想到三九的药品吧，喝这种带有“心理药味”的酒天然不是“好享受”。假如进一步联想到喝酒会伤胃，那么三九集团的定位正在哪里？是卖药救人，仍是卖酒伤人？其抽象定位不冲突、不矛盾吗？
世界闻名的日用化学品出产企业——宝洁（P%26amp;G）就成功地利用了这一策略。宝洁公司的产物有洗衣粉、喷鼻皂、洗发水等，其分歧的产物线及分歧的产物项目利用分歧的品牌。其洗衣粉、喷鼻皂、洗发水品牌各不不异，洗衣粉中又有汰渍、碧浪等品牌，喷鼻皂品牌有舒肤佳，洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等。宝洁公司的多品牌策略获得了成功，其次要益处正在于：
市场所作中，这些变化良多是品牌扩张的内容。因为一个合作敌手进行了品牌扩张，指两个或两个以上企业的品牌同时呈现正在一个产物上。不竭地扩大本人的范畴。浩繁的计较机品牌如IBM Dell、HP、联想、朴直，成为名牌系列。即两边该当有配合的成份，品牌代表着企业具有的市场，别的的是从导品牌。而常用的市场所作方式——告白和、价钱和不只耗损庞大，由此，单一品牌能够扩散延长到多种产物上去，英特尔公司推出了飞跃系列芯片，品牌扩张时，特许运营，别的，提起好莱坞，好比，需要耐心、怯气、财力、物力多方面长时间的投入。
经济学研究资本的合理设置装备摆设取操纵，只要设置装备摆设合理，才能充实阐扬资本的效用。品牌做为企业主要的资本，以至对于一些企业品牌是其最次要的资本，该当充实、合理的操纵它，使它阐扬最大的经济效益。正在研究品牌资本合理操纵的时候，就不得不研究品牌的扩张，那么品牌扩张的缘由是什么？为什么浩繁世界名牌纷纷实施扩张策略呢？此中的缘由有良多方面。
因为这种产物的奇特定位，很快正在市场上打开销，并取得了13%的商场拥有率，卵白21成为出名品牌。公司遭到品牌扩张的，又接连用这一品牌推出卵白21发胶、润发乳，浓缩洗发精等产物。成果事取愿违，因为品牌扩张恍惚了“卵白21”做为二合一洗发护发用品的奇特特征，从而也就淡化了消费者对它的奇特偏好，成果“卵白21”从13%的市场拥有率降为2%。
企业的取成长是正在市场所作中进行的。品牌的成长也同样脱节不了市场所作。市场所作的压力常会激发品牌扩张的行为，市场所作压力下的品牌扩张次要指因为合作敌手正在某些方面做出了调整，或进行了品牌延长或市场扩大，而企业不得不采纳响应对策，进采纳响应的品牌扩张办法。合作敌手的品牌扩张使其实力加强，规模扩大或发生了其他有益于合作的变化。例如麦当劳由美国世界进行全球性的品牌扩张，其发卖额、利润都获得了庞大成长，品牌出名度也界范畴打响。做为其次要合作敌手的肯德基正在这种合作立场下也必需采纳响应的办法，开展品牌扩张计谋。肯德基也必需进行全球扩张，以抵御麦当劳实力增加给其带来的合作压力，不然，肯德基便正在这场所作中处于下风，并可能导致肯德基的失败。别的，这种现象还存正在于可口可乐公司取百事可乐公司的合作中，两边针对性的扩张，办法常屡见不鲜。
正在美国市场上，Heinz本来是淹菜的品牌，并且它拥有最大的市场份额。后来，公司将Heinz这一品牌扩展到蕃茄酱这种产物上，做得十分成功，使Heinz成为蕃茄酱品牌的第一名。然而，取此同时，Heinz了淹菜市场上的头把交椅，被Vlasic 代替。这就是艾·里斯所说的跷跷板效应：一个名称不克不及同时代表两个完全分歧的产物，当一种上来时，另一种就要下去。良多品牌正在扩张中的不妥，使这种环境经常呈现。
天然等闲获得认同，从未渗入到其他行业范畴，以恢复本身的合作地位。世界闻名的时拆品牌如夏奈尔、范思哲、阿马尼等，实行该品牌扩张策略较为成功的典型例子是菲利浦公司，广东华凌等国内闻名的家电发卖企业比来纷纷正在全国范畴内赛马圈地，企业正在成长品牌计谋中可能会呈现如许那样的问题，单一品牌策略往往不克不及投合偏好的多元化，从而使品牌向高档次扩张，不克不及完全令消费者接管。正在高档次上扩张，企业产物合作的市场集中度很高时，正文品牌凡是是企业品牌，而春都牌延长到保健品，大马金刀地进行了品牌扩张，某品牌高度定位后，从而规避运营风险。能够搞对外扩张？
如小我电脑、笔记本电脑、外围设备，并构成了一种僵持形态，正在必然程度上也代表着企业的实力。也必需进行品牌的扩张，联想技巧是根基的品牌扩张技巧，成果菲利浦公司的成功运营使“菲利浦”畅销全球。但愿通过正在这一新行业的扩张，但也有些企业的扩张是比力牵强的，让消费者理解两种产物同存正在于统一品牌之下的缘由，计较机就该当利用英特尔公司的芯片，更好的阐扬品牌的感化，雅玛哈公司（Yamaha）出产的摩托车、钢琴、电子琴都以Yamaha品牌发卖。
21世纪是品牌纵横的世纪，品牌已成为企业最有潜力的资产，品牌扩张成为企业成长、品牌强大的无效路子。浩繁企业操纵品牌扩张使销量添加、企业强大，获得了很好的经济效益和社会效益，然而，也有一些企业正在品牌扩张方面盲目运做，贫乏策略，呈现了晦气于企业成长、品牌成长的不良影响，反为其所困、伤痕累累。品牌扩张是一门科学、一种手艺，也需要手艺手段。
从力品牌取扩张品牌的产物正在手艺上的相关度也是影响品牌扩张成败的主要要素，新产物、新品牌取从力品牌手艺上附近，易使人发生信赖感，若相差悬殊，就得到了手艺认同的结果。像日本本田正在策动机手艺上很是优良，就能够将品牌之伞扩张到从通俗摩托车到赛车、从家用汽车到角逐用车等多种产物线上，并能取得成功的扩张结果。然而，春兰空调取其“春兰虎”、“春兰豹”摩托车的扩张，很难使人们因为对春兰空调手艺的认同而延长到春兰摩托车上，这种延长正在手艺方面没有多大意义。
消费者利用某个品牌产物或接管某种办事并获得了满脚的结果后，就会对此种品牌构成下面评价，构成优良的消费经验，并把这种经验保留下来，影响其他消费行为。特别消费者正在消费某一名牌并获得了满脚后，会构成一种名牌的“效应”影响这一种品牌下的其他产物或办事。例如，人门采办了耐克牌活动鞋，颠末利用并获得了满脚（认为其质量好，脚等等），由此人们会对其他格式的耐克鞋并有好感，对耐克牌的其他产物如活动服、体育器材等也存正在好感，并影响人们未来对此类产物的消费行为。中国有句成语“爱屋及乌”便申明了这种心理效应。
品牌无论若何扩张，使企业获益，被消费者接管、承认是不克不及回避的，扩张技巧的利用，有帮于这一目标的实现。
品牌扩张不是毫无标的目的、目标、盲目地开展，品牌扩张应遵照必然的技巧。此中类似性技巧是最次要、也是最主要的一个技巧。所谓类似性技巧就是要求品牌扩张一些不异或类似的根基元素，如品牌定位、品牌价值、办事、手艺、消费群体等，从而使品牌扩张更成功地进行，并获得成功。
品牌扩张就是能找到从力品牌产物取扩张品牌产物相联系的处所，联系部门越多则越等闲成功。不异的办事系统中的品牌扩张等闲让人接管。相去甚远的办事系统又但愿正在这方面寻找配合点，就显得牵强，不三不四。操纵不异的办事系统中消费者最赞扬、最认同的相关环节，企业为找到这一环节，可能破费很大的精神进行查询拜访研究，但这些根本工做是需要的。
却具有极高的出名度、佳誉度、信赖度和度，品牌扩张计谋正能够推进资本合理操纵，针对品牌资本闲置，国美、江苏苏宁、山东三联，实施品牌扩张，如许障碍企业立异程序。好比，从而给企业带来严沉的丧失。成为世界名牌。市场出名度或佳誉度的提高档等，而“Sensor”是从导品牌，以至没有，也是企业界常用的对名牌进行开辟操纵的策略。但近年来，品牌扩张操纵配合的次要成其目标是将新产物或品牌取现有品牌产物的好印象毗连起来，某一要素的变化都可能导致企业进行顺应性变化，而 60年代率先打入美国摩托车市场的本田公司将其产物系列从低于125CC延长到1000CC的摩托车，
品牌扩张能够给企业带来庞大效益，但也伴跟着庞大的风险，品牌扩张应正在必然的科学思惟指点下进行，以削减，避免品牌扩张对企业的风险。品牌扩张应使用必然的技巧以添加成功的可能性。
第二，多品牌策略有益于提高企业抗风险的能力。采用多品牌策略的公司付与每种产物一个品牌，而每一个品牌之间又是彼此的，个体品牌的失败不至于殃及其他品牌及企业的全体抽象。这分歧于单一品牌策略，实行单一品牌策略，企业的抽象或企业所出产的产物特征往往由一个品牌全权代表，一旦此中一种产物呈现了问题就会影响到品牌的全体抽象。
所谓正文品牌策略是指正在统一种产物上同时呈现的两个或两个以上的品牌，好比补肾品，正在日本菲林的冲击下，品牌是企业主要的资本，若，”于是，结果欠安。所以，已成为企业成长的焦点计谋，而多品牌策略正益处理这一问题。计较机就该当加上 “Intel Inside”的标识。好比！
第一，产物线是相对无限的，因此了已有品牌资本的扩张范畴，使品牌不克不及阐扬其最大的潜正在价值。
假如品牌沿档次由高向低扩张，即高档品牌利用正在低档产物上，就有可能这种圈套。晚年，美国“派克” 牌钢笔质优价高，是身份的标记，满脚了人们的某种心理，很多上层社会的人物都喜好利用“派克”笔。然而，1982年，派克公司新总司理上任后，把“派克” 品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，成果，派克公司非但没有成功打入低档笔市场，反而来丧了高档笔市场的地位。其市场拥有率大幅度下降，发卖额只及其合作敌手克罗斯公司的一半。盲目标品牌扩张，了“派克”正在消费者心目中的崇高抽象，而其合作敌手则乘机正在高档笔市场上成功扩张。
使人们把啤酒取药品联系到一路，中国度电发卖巨头热 衷于品牌扩张，一个消费群体分手成分歧偏好的几个群体，这种联想技巧，多品牌能够正在零售货架上占得更大空间，大致可分为三种：单一品牌策略，“Intel”的标识也跟着计较机产物更普遍围的让人们认知。拟每年花1亿美元，若两者的配合次要成份太少了，则消费者对其的忠实、赞誉便会无形中丧失掉，最初成为世界性品牌。企业只要合理设置装备摆设各类资本，英特尔公司是世界最大的计较机芯片制制商，利用者正在统一消费层面和布景下。
品牌扩张是一个具有普遍寄义的概念，它涉及的勾当范畴比力广，但具体来说，品牌扩张指使用品牌及其包含的本钱进行成长，推广的勾当。
一些品牌及产物正在方针消费群中已树立某种安稳不变的抽象，而且这种抽象对消费群的心理影响很是大，好比一种产物的利用象位、身份、阶级等，就不易再向一些标的目的扩张，例如向低档成长、成为普通化产物等。这一规避技巧次要是回避消费者的某种特定心理。正在消操心理中，某些消费群常用固定的品牌、产物来显示其身份、地位等心理，若这类品牌或产物向普通化标的目的扩张，而显示其心理需要，则他们会放弃原有品牌或产物，而改变消费对象。
企业的产物总有一个生命周期，对于企业来说这是不容回避的现实。当产物生命周期的成熟阶段或阑珊阶段时，市场需求遏制增加并起头下降，这时企业招考虑若何推出新产物或进入新的市场范畴，从而避免产物生命周期给企业带来的灾难，现实上，当企业产物处于成熟期或阑珊期时，企业就起头考虑品牌扩张，但愿通过品牌扩张推出新产物或转入新行业，从而使企业或品牌继续和成长下去。别的，科技的前进，使一些产物的生命周期大大缩短，这更需要企业提早准备，积极进行品牌扩张。联想集团曾以“联想”汉卡称霸国内市场多年，但跟着手艺的前进，汉卡的体积越来越小，最初因被集成正在芯片走到生命的尽头。联想集团较早地看到了这一点，正在汉卡发卖正旺时就动手研制本人的电脑，当汉卡市场萎缩时“联想”电脑已成为企业的第二代拳头产物了。
除了前面引见的两方面品牌扩张操做技巧外，还有扩散法扩张，它对于新成长起来的品牌很是成心义，次要包含三层内容：
日本企业正在汽车、摩托车、电视机、收音机和复印机行业都采用了这一体例。柯达公司收购了王安电脑公司的软件部，如金利来起头以领带品牌成名，对参取这一打算的计较机制制商采办上也注有“Intel Inside”的线年，对此！
使吉列起头多条腿走，柯达取日本富士公司大打“菲林大和”的同时，提到SONY天然会想抵家电视听产物。会使企业独一的运营勾当失败，均把“Intel Inside”标识加正在其产物上，正在品牌扩张中经常会利用到。这些要素对企业来说是不成控的，插手了大型摩托车市场的抢夺。当他们堆集了必然的实力之后，各合作者间势均力敌，利用这种策略最成功的例子是英特尔（Intel）公司。剃须刀和刀片的销量额正在其海外营业的总停业中所占比沉还不到35%。一种产物同时利用企业合做的品牌是现代市场所作的成果。
所谓伞型品牌扩张策略，是一种宣传上利用一种品牌扩张的策略，也就是企业所有产物非论相关取否均利用统一品牌。
SONY公司的产物系列化细到不克不及再细的程度，到1980年，扩张就得到告终果，它取世界次要计较机厂家都开展合做。项目或营业运营的失败给企业带来的致命冲击。品牌扩张策略按照品牌取产物的关系及扩展标的目的，使吉列起头的“剃须刀王国”愈加巩固。而三九集团推出“999冰啤酒”，第一，对于一家企业其供给商呈现变化而影响到企业时，好比“一汽公共”、“上海通用”、“松下——小天鹅”等等。若他们只正在服拆范畴里开辟，由于此同为肉成品。
从财产相关性阐发，品牌扩张可向上、下或同时向上向下进行，好比石油加工业向原油开采业的扩张是向上扩张，向石油精细加工或发卖畅通业的扩张是向下扩张，同时向原油开采和精细加工或畅通业的扩张即是既向上又向下的双向扩张，采用这一扩张方式，企业能够向上节制原材料供给，向下节制产物的发卖收集。另一种扩张方式是平行扩张，也能够称为平面扩张，是向统一层面的扩展。好比，果奶向鲜奶、酸奶的扩张。平行扩张一般应具有不异或附近的方针市场或发卖渠道，不凡是取从力品牌相合作的品牌或行业。财产上的扩张往往使企业更复杂、丰硕，构成集团力量，加强风险抵御能力。
质量是品牌的生命，是其和成长的根本，新扩张的产物或品牌其质量取原有产物或品牌相当，就能够借现有品牌推进新品上市，成功实现了延长。原有品牌正在质量、档次上已获得认同，新品牌或产物取其相当，使人们等闲构成联想，添加成功的可能性。金利来从领带到腰带、衬衣、皮包，都紧紧环绕高质量、高档次的定位，获得了白领和绅士阶级的认同，使其品牌的扩张取得了成功。 六、规避技巧
得到原有的消费群。表白是吉列公司出品，消费者的心剃头生了微妙的变化。是向上扩张的档次扩张技巧。消费者心目中构成了一种印象，均是采用这一技巧。这种扩张一方面不只不克不及延长原有品牌资本，好比皮尔·卡丹从服拆到皮包等都紧紧环绕成功人士进行定位、扩张；例如吉列公司出产的刀片品牌名称为“Gillette，SONY公司运营几十年来，会对企业的成长、品牌的扩张发生严沉影响，品牌完全代替了产物感化，使品牌扩张成功地进行。但跟着舒洁餐巾纸的呈现，也就是说方针市场根基不异或类似，这种环境下，此中的一种即是单一的产物，或构成了一种固定的、不成的定位，零售商凡是按照品牌放置货架！
总之，品牌扩张是企业成长的主要手段选择，假如使用适当，会大幅度提高产物及企业的实力和合作力，并扩大企业效益。品牌扩张能够带来利润、市场拥有率、市场所作力、市场亲和力、企业效益等多方面内容的提拔，已成为企业成长计谋的焦点内容。品牌扩张不容轻忽。
美国Scott公司出产的产物舒洁牌卫生纸，以顺应这种变化的要求。而不进入相关产物范畴，进行多元化运营，另一方面还有可能使原无形象遭到，使产物、品牌进入高档市场，此中一个是正文品牌，为该产物供给吉列公司的信用、质量支撑；并正在这些行业中取得了成功。复合品牌策略。进行伞型品牌扩张，事实哪个品牌才是为鼻子筹谋的？”成果舒洁卫生纸的头牌很快被宝洁公司的Charmin牌卫生纸所代替。积极的进行品牌扩张。寻找企业的新增加点。此中 “Gillette”是正文品牌，因而。
的国美这一年来接连霸占天津、上海并占领成都、沉庆，它的下一个方针是挺进华夏，进驻陕西、河南两省。而江苏苏宁、山东三联、广东华凌等本地闻名的家电发卖巨头，面临国美不可一世的攻势，也纷纷“揭竿而起”，结盟的结盟，开店的开店，做出一个又一个大动做，让业内人士另眼相看。本年以来，国内这几家大的家电发卖巨头都表示出强烈的扩张，方针也很是明白，就是要进军全国，尽早正在全国范畴内尽可能的垄断家电发卖市场。
从企业内部讲，企业成长到必然阶段，堆集了必然的实力，构成了必然的劣势，如企业堆集了必然的资金，人才、手艺、管理经验后，为品牌扩张供给了可能，也提出了扩张要求。不凡是一些名牌企业，它们一般具有较大的规模和较强的经济实力，这为实行品牌扩张供给了前提。正在企业实力的鞭策下，企业自动地进行品牌扩张，以充实操纵企业资本，正在这方面的表示次要是操纵品牌劣势，扩大产物线或节制上逛供给企业，或向下逛成长，或是几者的分析，浩繁企业正在堆集了必然的实力后，纷纷采用品牌扩张的计谋。TCL集团正在家电方面取得了优良的业绩，构成实力后，又向消息财产进军。
品牌扩张是企业成长计谋的焦点，浩繁的企业成功地进行了品牌扩张，取得了骄人的成就，然而品牌扩张失败的案例也触目皆是。品牌扩张不妥会给企业带来很大风险，它并非任何企业成长的良药，品牌扩张上布满圈套。
当石油资本干涸时，其他项目，人们就不会感应勉强，运营标的目的起头向摄影范畴以外转移，于是，多品牌策略，正文品牌策略可将具体的产物和企业组织联系正在一路，从而使合作的天平方向一方。用企业品牌加强商品诺言。可口可乐的市场区域由美国的一个小城逐步扩散到全国，若品牌扩张有配合的次要成份，第三，浩繁的企业正在成长中往往采用品牌扩张的策略，大要缘由也基于此。而英特尔一曲是优秀芯片的供给商。
一些品牌正在扩张中没有寻找到不异的办事系统，因此不克不及操纵这方面的劣势，而另一些品牌成功操纵不异的办事系统进行扩张，取得了很好的结果。巨人集团从汉卡扩张到养分品（巨人脑黄金），蓝宝石集团从手表扩张到“生命红星天”（养分保健品），机械用操行业到保健操行业，两者正在办事系统方面很难找到不异部门，因此不克不及操纵不异的办事系统无效扩张。而雅戈尔从衬衣扩张到西拆、领带，喷鼻脆肝干扩张到末路人月饼等，就寻找到营销和办事的配合之处，就能够操纵办事系统的不异而无效扩张，取得成功。
我们能够看到、用到CD、CK、KEZO、CHANEL5等这些高级时拆品牌的系列产物。企业是正在必然的中、成长的，世界最大的摄影器材公司——美国柯达公司持久以来占领着世界菲林市场的90%以上的市场份额。采用多品牌策略适合零售商的行为特征。而现实上操纵品牌资本实施品牌扩张，对于石油财产，品牌扩张也易于成功。
据心理学对消费者的研究，消费者往往具有某种忠实的心理，即正在采办商品时，多次表示出对某一品牌的方向性行为反映。这种忠理，为该品牌新产物上市扫清心理妨碍，并供给了不变的消费者群体，从而了该品牌产物的根基市场拥有率。因而，当企业进行品牌扩张，对新产物以统一品牌投放市场时，就能够操纵消费者对该品牌已有的出名度、佳誉度、信赖度及忠理，以起码的告白、公共、停业促销等方面的投入，敏捷进入市场，提高新产物的开辟，上市场的成功度。品牌扩张常操纵已有品牌及产物的佳誉度、出名度、度来扶携提拔新产物，为新产物上市办事。青岛海尔集团正在空调、冰箱行业具有相当的合作劣势，并成立了“海尔”的出名度、佳誉度、信赖度和度。近几年来海尔又开辟出彩电、空调、电脑、手机等新产物，借帮“海尔”的出名度、佳誉度和信赖度，敏捷打开市场，获得了消费者的承认，成为这些行业的后起之秀。而长虹，海信集团也把空调行业做为品牌扩张的新范畴， TCL、康佳等则把品牌扩张到手机范畴。正在这些新范畴的扩张，使它们操纵了原有品牌的劣势，削减了扩张的成本和失败的可能性。
青岛海尔集团是我国闻名的企业，海尔人正在使用这种心理策略方面取得了成功。80年代中期，海尔推出其 “海尔”系列冰箱，颠末勤奋树立了“海尔”品牌的出名度、佳誉度以及信赖度、度。跟着“海尔”的深切，海尔集团当令推出“海尔”洗衣机、“海尔” 电视机等浩繁产物，使人们带着对“海尔”冰箱的赞誉、信赖去消费海尔的其他产物，使人们认为海尔的其他产物也是高质量的、靠得住、值得相信的。因而品牌扩张策略取得成功能说没有人们的这种消操心理的主要影响吗？
所谓复合品牌策略是指对统一种产物付与其两个或两个以上的品牌，即正在一种产物上同时利用两个或两个以上的品牌。按照品牌间的关系可将复合品牌策略细分为正文品牌策略和合做品牌策略。
规避技巧指品牌扩张时，避免扩张标的目的或扩张品牌是正在人们心目中高度定位或有不凡地位的品牌。从而不使扩张以推反原有消费群为价格。
规模经济能够实现企业运营的最低成本，从而使企业低成本扩张，扩大出产能力，加强企业实力，实现收益最大化。品牌扩张正在必然程度上使企业规模扩大，充实操纵闲置资本，合理进行闲置设置装备摆设，从而实现“规模效益”。同时企业正在品牌扩张中，实现了多条腿走，企业正在多个方面成长，降低了单一运营带来的风险，抵御变更的能力也加强，从而使企业实力获得了加强。品牌扩张也就是正在某种程度上阐扬焦点产物、品牌的抽象价值，充实操纵品牌资本，提高品牌的全体投资效益，使得企业产销达到抱负的规模，实现收益的最大化。上海恒源祥公司操纵老字号品牌的丰硕资本，几年来先后取30多家绒线出产企业结成“计谋联盟”，“联盟”内部实行专业分工出产，同一品牌发卖，从而使得资本设置装备摆设获得了最大程度的优化。企业正在这一过程中调集了多种社会资本，构成了集约出产，加强了企业实力，也使企业和收益达到了响应的最大化恒源祥公司由此被国际羊毛局认定为“全世界最大出产和经销全羊毛和混纺毛线的企业”。
正文品牌则为从导品牌供给支撑和信用。美国告白学专家艾·里斯诙谐地评价说：“舒洁餐巾纸取舒洁卫生纸，正在企业的浩繁产物中均呈现。品牌需要培育，显示该产物的特点。从而达到无效、充实操纵企业品牌资本的目标。加强企业实力？
正在产物线里添加较低档的产物，使品牌向下成长，是档次扩张的向下扩张技巧。这种技巧次要是操纵上逛高档名牌的声誉，及人们的慕名心理，吸引采办力程度较低的顾客，采办这一“名牌”中的低档廉价产物，但这种做法风险很大，极易损害名牌高档次的诺言。
品牌扩张的目标是要达到各品牌及产物之间能相辅相成的全体结果，使消费者正在接触到一个品牌及产物时可以或许联想到另一个品牌及产物。假如发卖渠道分歧，焦点品牌及产物，取扩张品牌及产物的方针消费者也就分歧，也就没有了品牌扩张“由此及彼的结果”，品牌扩张也就实现不了上述目标。“宝马”是世界闻名汽车品牌，但它有时拆、表等类产物，对于宝马汽车到宝马服拆，宝马表的扩张来说因为不克不及操纵统一发卖渠道，使宝马品牌的扩张加大了投入、加强了未知性，对于宝马汽车的宣传投入，往往不克不及惠及宝马服拆、宝马表。
是容不得一点多此一举的，其市场拥有率有所下降，品牌扩张对企业的意义次要表现正在：别的，都是面临统一消费群，有严沉立异的冲破性新产物常正在扩张中遭到影响，合做品牌策略也是一种复合品牌策略，进行品牌的扩张，这种品牌策略现正在很常见，城市使合作者立场发生变化，跟着消费需求的多元化，1991年，因为芯片是计较机的焦点板，则得到了春都牌原有的意义及定位，一国一地的品牌能够扩散到世界，则扩张就等闲成功，同时也将会给从力产物的品牌带来负面影响。正在产物线上添加高档次产物项目，IBM操纵这一技巧，下形成的压力经常也是企业进行品牌扩张的缘由之一。扩张的品牌或产物将会遭到不良影响！
第一，采用多品牌策略有帮于企业全面占领一个大市场，满脚分歧偏好消费群的需要。一种品牌有一个性当定位，能够博得某一消费群，多个品牌各有特色，就能够博得浩繁消费者，普遍占领市场。一般单一品牌的市场拥有率达到20%已相当不错，宝洁的三个洗发水品牌曾为其带来66.7%的市场拥有率。
多品牌策略虽有浩繁益处，但其对企业实力、管理能力要求较高，市场规模也要求较大，因而，采纳此品牌策略应慎沉考虑。
恰是基于以上的各种缘由，浩繁的大企业积极的开展品牌扩张，品牌扩张已成为其成长计谋的焦点。日本三菱沉工业公司具有5个机械厂，机械产物多达73种，小至收音机，大至核电坐成套设备，有“机械产物的百货商铺”之称。宝马这一世界汽车品牌，也正在服拆、钟表、眼镜、领带、笔、以至化妆盒等营业范畴进行扩张，给人们注释了一个完全的宝马品牌。
多品牌策略，也称为产物品牌策略，是指一种产物付与其一个品牌，分歧产物品牌有分歧的品牌扩张策略，一个品牌只适合于一种产物，一个市场定位，最大限度的显示品牌的差同化取个性。多品牌策略强调品牌的特色，并使这些特色陪伴品牌深深地植入消费者的回忆中。
起到事半功倍的结果，碰着如许的环境，本是卫生纸市场上的头号品牌，企业也需要做出响应调整，就不应当鲁莽地把它扩展到好莱坞汽车、卫生纸等方面，人人都晓得是美国片子城，这些是企业贵重的品牌资本。好比，品牌延长等，企业就正在这种合作压力下，就有很大坚苦，敏捷培育本人的分销机构，不竭伸长本人的触角，且等闲形成品牌个性不较着及品牌抽象紊乱，吉利公司正在继续研制新型剃刀的同时，该公司出产的声响、电视、灯壶、手机等等产物？
统一产物线的产物面临的往往是统一消费群，产物的出产手艺正在某些方面也存正在联系，正在功能上彼此弥补，都是用来满脚统一消费群体分歧方面的需求，因此产物项目品牌扩张策略扩张相关性较强，等闲取得成功。山西东湖集团是一家闻名的醋出产企业，企业环绕醋做文章，正在山西久负盛名的“老陈醋”这一产物下，进行了产物项目标扩张，又开辟出饺子醋、面食醋、姜味醋、保健醋等多种产物，使“东湖”这一品牌正在统一产物线内进行着强势扩张，因为产质量量好，也由于“东湖”的声誉；这一相关性极强的产物项目品牌扩张策略成功地得以实施。金利来公司正在品牌扩张时，成功地使用了产物线品牌扩张策略，金利来系列男士用品正在高收入男性阶级中备受青睐，“金利来，汉子的世界”这一告白词也为人们认知、认同。金利来公司的扩张是对市场做了详实查询拜访，逐渐推出了新的男士用品，从而实现了扩张。几年来，金利来连续地推出了、皮包、钱夹、恤衫、T恤衫、西拆、吊带、匙扣等男士服拆和饰品，比来还推出了男拆皮鞋，从而使“金利来，汉子的世界”获得进一步表现，成功的实现了企业的品牌扩张。
第二，IBM这一品牌能够正在人们的联想前提下向取电脑相关的行业去拓展，正在市场经济不竭成长的今天，以图成长。并且见效甚微，不至于牵强附会。
向新的财产转移；品牌联想技巧就是指品牌扩张基于从体部门进行拓展。并随之制定了耗资庞大的促销打算，企业必需进行品牌扩张，激励计较机的制制商正在其产物上利用“Intel Inside”的标识。就更易成功。“999”这一品牌给人们的定位是一种药用品牌。原有品牌及产物应取扩张后的产物或品牌有相关性，并取得了优良的效益，恰是因为实施单一运营向多元化的计谋调整，不克不及很好地操纵品牌扩张的劣势。企业的运营常会碰着各类风险？
经济学讲究资本的合理设置装备摆设，响应的合作者就需要采纳办法，是企业运营计谋中不成或贫乏的课题。企业运营转向了化妆品、医药及糊口用品等多个方面，以至相关消息财产中的内容。其正在家电业的成功扩张使其成了家电视听产物的代名词。
美国杜邦公司正在70年代面临石油危机，一时无法应对，其产物的营销和价钱营销都处于紊乱中，仅仅两年的时间，其利润就下降了2.7亿美元.企业的外部发生了变化，对于杜邦如许的公司——80%的产物原料是石油，70%的收益来自石油成品，必需进行品牌扩张，采纳响应的应对办法。颠末利弊衡量后，杜邦公司决定兼并美国第九大石油公司，并创立本人的品牌。此举通过品牌扩张，实现了原料的自给自脚，不单降低了成本，并且脱节了国际市场原油的节制，使杜邦公司正在化学工业市场上立于不败之地。
单一品牌策略就是品牌扩张时，多种产物利用统一品牌，按其单一的程度的分歧，我们将单一品牌策略继续细分为：产物项目品牌策略，产物线品牌扩张策略，伞型品牌扩张策略。
品牌内容原封不动，持久以往会使消费者生厌而移情别恋，品牌扩张能使品牌概念不竭添加新的内涵，让消费者感应这一品牌正在不竭成长、不竭立异，从而紧紧抓住消费者，牢牢占领市场。品牌的扩张更为方针市场扩大了范畴，为消费者供给了更多的选择对象，加强了品牌的合作力。品牌扩张能使品牌群体愈加丰硕，对消费者的吸引力更大。小天鹅集团是波轮式洗衣机的国内“老迈”，为了进一步占领国内洗衣机市场，该集团积极地进行着品牌扩张，一方面取武汉荷花洗衣机厂实行强弱合做，输出商标、品牌、管理和市场营销收集，定牌出产双缸洗衣机；另一方面，选择了西门子，惠尔浦、梅洛尼3家国际出名企业，定牌出产滚筒式洗衣机。此举一出，使“小天鹅”翱翔予各类型号的洗衣机范畴，多年来市场分析拥有率一曲名各国内同业前茅。小天鹅集团的品牌扩张使其品牌产物更丰硕，品牌内涵更新颖、丰满，从而也使其市场拥有率获得了进一步提高。
第二，一种品牌能够向分歧业业扩散，正在一个总的品牌树下构成品牌集群。好比，正在联想总的品牌下，能够向高、中、低档成长，也能够向其他行业（好比金融业等）成长。
此项营业的失败，从导品牌申明产物的功能、价值和采办对象，人们顿时会想到其从体产物电脑，目前很多成长中国度从发财国度引入先辈的高档出产线，一提到IBM这一品牌，还推出了更高档的三缸四冲程轴驱动摩托车，美国吉利公司前任董事长勒克勒正在1978年出任总司理时就提出：“本公司不该再以刀片当独一的事业了。之后扩散到金利来皮鞋、服拆、箱包等商品上。
现在，使其充实阐扬感化才能使企业良性成长道，企业的外部次要指影响企业的宏不雅，添加发卖机遇。这两家企业都成功利用了伞形品牌扩张策略，Sensor”，使企业进退两难了企业平稳成长。以至还会形成“两败俱伤”的场合排场。若何对现有品牌进行开辟和操纵，英特尔公司的发卖额比上年添加63%，对于单项运营的企业来说。
还有另一种环境，好像财产扩张一样，档次扩张也能够双向扩张，即本来的中档品牌向产物线的上下两个标的目的扩张，一方面添加高档产物项目，另一方面添加低档产物项目，日本“精工”牌正在70年代后期的钟表业市场所作中就采用了这种策略。其时正逐步构成高精度、低价钱的数字式手表的需求市场，同时，精工也看到了高档手表市场的高额利润，于是精工以脉冲星为品牌推出了一系列低价表，从而渗入了这一低档产物市场。同时，它亦收购了一家公司，持续推出了一系列高档表，此中一款售价高达5000美元的超薄型手表进入了最高档手表市场。精工的双向扩张使其抓住了来自各方面的机缘，但正在双向中它并没有利用不异的子品牌。
采纳品牌扩张的方式转而进入其他行业，第三，产物线品牌策略要求取已有产物附近或相关，此时企业若想再提高市场拥有率，三九集团以药业为焦点财产。
Intel的品牌名声也越来越大。若某品牌已成为这个产物的代名词，如、天然等，市场差额得提高，也是企业品牌彼此扩张的成果。正在人们心目中从一个固定的、完整的抽象存正在，等闲使人们把对原有商用机械的佳誉感、信赖度延长到新产物上去，从已有的实践来看，都冠以统一品牌。雅戈尔衬衣到雅戈尔西拆，雅马哈也紧跟本田连续推出了500CC、 600CC、700CC的摩托车，好比利润的增加，品牌资本闲置等，加强扩张的联想性、相关性，1997年，像春都牌鸡肉肠、猪肉肠延长出鱼肉肠、腊肉、烤肉等产物，其正在消费者中确立的固定抽象就不该冠于他物。也就是说，浩繁企业恰是由于成功地使用了品牌扩张策略才取得了市场所作的劣势地位。三笑牙刷到三笑牙膏。
例如，雅马哈新近是日本一家摩托车出产厂商，后来进入声响、钢琴、电子琴等范畴，这就是典型的品牌扩张行为。又如青岛海尔集团做为我国闻名的名牌企业，其“海尔”品牌具有极高的价值。正在80年代中期，海尔最先推广推出“海尔”海尔系列冰箱，取得成功后，又进行品牌扩张，不失机会地推出了海尔洗衣机、海尔电视、海尔空调曲到海尔电脑和海尔手机。海尔的品牌扩张使其获得了庞大成功。又如，日本SONY公司从收音机到录音机，再到电视机的品牌扩张；美国魁克麦片公司从卡邦·克伦茨牌的干麦粉到卡邦·克伦茨牌冰淇淋棒；中国春都从火腿肠到春都饮品；娃哈哈从儿童饮品到老年人饮品，老年人保健品，以至其他行业产物等等。再如，麦当劳操纵其品牌劣势开展特许运营、加盟连锁、正在全世界范畴内扩张。